Key Account Manager Distribution

Wygwam, een divisie van Niko NV, is een innovatieve organisatie gericht op slimme technische oplossingen voor residentiële en professionele toepassingen. Samen met onze distributiepartners ondersteunen we installateurs, integratoren, architecten en ontwikkelaars bij het realiseren van toekomstgerichte, energie-efficiënte gebouwen en slimme leefomgevingen.

Voor de verdere uitbouw van onze positie in de Belgische markt zijn we op zoek naar een gedreven Key Account Manager Distribution.

Als Key Account Manager Distribution ben je verantwoordelijk voor het strategisch beheer en de verdere ontwikkeling van het distributiekanaal in België. Je bouwt sterke partnerships uit met nationale en regionale groothandelsgroepen en vertaalt de commerciële strategie van Wygwam naar concrete initiatieven binnen het distributiekanaal. In deze rol combineer je strategisch accountmanagement met een pragmatische, ondernemende en hands-on aanpak.

Taken en verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en implementeren van de key account strategie voor het distributiekanaal in België

• Uitbouwen en beheren van strategische partnerships met nationale en regionale groothandelsgroepen

• Opstellen en opvolgen van key account plannen en gezamenlijke commerciële initiatieven

• Onderhandelen en beheren van jaarafspraken en bonuscontracten

• Coördineren van promoties, marketinginitiatieven en gezamenlijke acties met groothandelspartners

• Ondersteunen van productintroducties en commerciële activatie binnen het distributiekanaal

• Actief bijdragen aan de commerciële uitbouw van oplossingen rond smart living, home automation, energiebeheer en intelligente lichtsturing

• Actief ondersteunen van de commerciële vertaalslag van innovatieve automation oplossingen naar het distributiekanaal, met focus op gebruiksvriendelijke smart home toepassingen, connected technologieën en slimme energie-efficiënte gebouwoplossingen

• Organiseren van trainingen, events en activaties voor groothandelsmedewerkers en installateurs, zowel zelfstandig als in samenwerking met strategische partnermerken en fabrikanten om gezamenlijke marktontwikkeling en kennisopbouw te stimuleren

• Versterken van de expertise van distributiepartners rond residentiële smart home toepassingen en professionele lighting management oplossingen

• Versterken van merkzichtbaarheid binnen filialen via POS-materiaal, demonstraties en promotionele initiatieven

• Opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk binnen de DMU van groothandelsorganisaties (HQ, regio’s en filialen)

• Fungeren als centraal aanspreekpunt voor commerciële en operationele topics

• Samenwerken met interne teams zoals supply chain, marketing, product management, finance en sales operations

• Analyseren van verkoopdata en promotieresultaten en vertalen van inzichten naar commerciële acties
  
  

Profiel

Ervaring

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales of key account management

• Ervaring met technische producten of elektrotechnische distributie is een sterke troef

• Kennis van groothandelsstructuren en kanaalmanagement

• Ervaring met commerciële onderhandelingen en contractmanagement

Competenties

• Sterk stakeholder management en relationele vaardigheden

• Analytisch en data-gedreven in commerciële besluitvorming

• Strategisch inzicht gecombineerd met een hands-on aanpak

• Vlotte samenwerking met verschillende interne teams

Talen

• Nederlands en Frans vloeiend

• Engels op professioneel niveau

Wij bieden

Bij Wygwam kom je terecht in een professionele en ondersteunende omgeving waar je kunt groeien in je rol en een echte bijdrage kunt leveren aan innovatieve slimme oplossingen.

• Een gevarieerde en zelfstandige functie met echte impact op de Belgische markt

• Samenwerking met een sterk team van Technical Account Managers

• Een competitief salarispakket met aanvullende voordelen

• Professionele groei- en ontwikkelingsmogelijkheden

• Ruimte voor eigen initiatief en persoonlijke ontwikkeling

• Een voltijdse functie met een vast contract

Bij Wygwam bieden we een omgeving waar je kunt leren, groeien en een echte bijdrage kunt leveren. Je maakt deel uit van een bedrijf dat kwaliteit, innovatie en samenwerking hoog in het vaandel draagt.